亞馬遜官網(wǎng)中國

    從日常通勤的口罩，到層出不窮的凈水設(shè)備，「過濾」在生活各種場景里隨處可見。很多時(shí)候，過濾功能的實(shí)現(xiàn)離不開一張小小的「過濾膜」，但這個(gè)看似簡單的材料，卻曾經(jīng)長期依賴進(jìn)口，成為制藥行業(yè)突破創(chuàng)新的關(guān)鍵。

    在浙江杭州，就有這一家專注于研究「膜」法的創(chuàng)新企業(yè)，依靠著對(duì)核心技術(shù)長期的研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)了從0到1的關(guān)鍵突破，打破了關(guān)鍵材料與核心技術(shù)長期依賴進(jìn)口的局面。這家站上行業(yè)「金字塔」尖的創(chuàng)新小巨人，就是杭州科百特過濾器材有限公司。今天，科百特已經(jīng)成為了全球僅有的具備全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)制造能力的幾家企業(yè)之一。

    今天，科百特不止在過濾行業(yè)憑借創(chuàng)新技術(shù)走出了國門，與生物制藥、醫(yī)療、消費(fèi)電子和新能源等行業(yè)的全球頭部企業(yè)進(jìn)行了合作，而且也通過布局跨境電商，探索出了科研實(shí)驗(yàn)用品的出海新模式，在核心業(yè)務(wù)之外，找到了一條開啟海外B端流量，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家的新通道。

    今天，我們就特別邀請(qǐng)到了科百特生命科學(xué)副總裁解紅艷以及電商負(fù)責(zé)人VickyXiong和Jackbon，請(qǐng)他們分享一下科百特如何看到了科研實(shí)驗(yàn)用品向線上采購轉(zhuǎn)型的全球浪潮，并借助亞馬遜企業(yè)購?fù)瓿闪撕Ｍ釩端+B端的多重布局，把握跨境商采的風(fēng)口紅利，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻番式增長！

    來自中國的黑科技“膜”法師

    在科研實(shí)驗(yàn)用品賽道里發(fā)現(xiàn)了增長新故事

    自主創(chuàng)新是科百特的原動(dòng)力。在成立之初，科百特與中國大多數(shù)過濾企業(yè)一樣，從國外采購成品過濾膜，在國內(nèi)組裝為濾芯。但科百特也意識(shí)到，這種缺乏技術(shù)含量的組裝模式，會(huì)將絕大部分利潤「拱手讓人」。

    解紅艷｜科百特生命科學(xué)副總裁

    為了掌握核心技術(shù)，科百特決定走自主研發(fā)的道路。20年“膜”一劍，科百特依靠“數(shù)十年如一日”的潛心深耕，一路攻堅(jiān)克難，相繼突破了滅菌級(jí)濾芯、納米技術(shù)、除病毒過濾膜等多道技術(shù)難關(guān)，真正成了行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，致力于成為一家全球化企業(yè)的科百特，也一直沒有停止對(duì)出海的探索，通過大客戶直銷、渠道代理等多重布局，科百特已經(jīng)遠(yuǎn)銷132個(gè)國家和地區(qū)，成為了一家業(yè)務(wù)遍布全球的科技企業(yè)。

    在與客戶的交流中，科百特發(fā)現(xiàn)很多生物技術(shù)企業(yè)客戶，也會(huì)經(jīng)常用到針頭過濾器、超濾離心管、真空過濾器等工具進(jìn)行研究。為了給客戶提供從實(shí)驗(yàn)，到小試再到中試的完整解決方案，科百特推出了自有品牌的實(shí)驗(yàn)室科研耗材產(chǎn)品。目前，科百特已經(jīng)擁有了分析/蛋白質(zhì)樣品前制備、除菌過濾、微生物檢測、一次性配件等多種實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用的產(chǎn)品，覆蓋了生物制藥、醫(yī)療、高校和科研機(jī)構(gòu)等多種場景。

    在海外，科研實(shí)驗(yàn)用品恰恰也是一條在海外有著巨大發(fā)展?jié)摿Γ�易于開拓的藍(lán)海賽道！比如在生物制藥企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，研發(fā)人員經(jīng)常需要將蛋白質(zhì)樣品濃縮到幾十倍，這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)用到超濾離心管，而這類產(chǎn)品全球只有少于5家企業(yè)能生產(chǎn)，科百特就是其中之一。而這類產(chǎn)品在亞馬遜上的客單價(jià)高達(dá)79美金！

    Vicky說：“在海外，美國、歐洲科研實(shí)驗(yàn)用品轉(zhuǎn)向線上采購的趨勢十分明顯，很多國外友商大概在20年前就開始布局電子商務(wù)了。比如早在2012年左右，科研試劑行業(yè)的巨頭SigmaAldrich來自電商的整體營收就超過了總營收的50%，2021年，生命科學(xué)行業(yè)巨頭丹納赫的年報(bào)也提到，2020年電商業(yè)務(wù)的增長超過了35%。這些都表明科研實(shí)驗(yàn)用品的跨境商采有著極大的增長潛力。在2021年，我們決定成立電商部門，去嘗試新的海外發(fā)展路徑。跨境電商也可以在一定程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通覆蓋面不足的問題，通過線上+線下相結(jié)合，觸達(dá)更多的海外目標(biāo)客戶。”