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    對很多80后、90后而言，掃描一些學(xué)習(xí)所需的書籍、讀物，是很常見的一件事。但在十多年前，掃描的手段還非常原始，復(fù)印店的工作人員往往會將書籍翻開，沿著書脊用力按壓平整之后，用昂貴的大型掃描機逐頁進行，不但費時費力，而且掃描出來的版本往往會出現(xiàn)頁面變形、文字缺失等問題。

    但很多人不知道，這種有著明顯缺陷的掃描方式，正在智能化時代被徹底改造。得益于“中國智造”的創(chuàng)新和迭代，具備高清、智能、極簡體驗的智能掃描儀早已成了醫(yī)療、教育等行業(yè)的標(biāo)配設(shè)備。

    據(jù)統(tǒng)計，全球辦公用品市場規(guī)模預(yù)計將從2024年的1775.3億美元增長到2032年的1989.8億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為1.44%1。近幾年混合辦公趨勢的興起，更為這一潛力賽道的加速增長帶來了更多的積極因素。對于中國辦公設(shè)備企業(yè)而言，AI、IOT等智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，給中國企業(yè)提供了“彎道超車”的重要機會，從而在這個賽道突圍破局。

    作為今天的主角，成者CZUR從2013年開始就投身于智能辦公設(shè)備的革新，通過打造出新一代的智能掃描儀，實現(xiàn)了曲面展平、自動分頁、自動調(diào)節(jié)角度等創(chuàng)新體驗，解決了傳統(tǒng)掃描的很多痛點。同時，成者CZUR不止在國內(nèi)發(fā)力，更將創(chuàng)新產(chǎn)品帶出國門，通過亞馬遜打開了海外B端+C端的雙重賽道，在過去一年取得了40%+的同比增長，在亞馬遜的銷售額突破6千萬人民幣。

    今天，我們邀請到了成者CZUR創(chuàng)始人兼CEO周康以及海外電商渠道總監(jiān)李東升，請他們分享一下成者CZUR如何以核心技術(shù)切入高價值的產(chǎn)品賽道，在海外飛速增長，并通過亞馬遜企業(yè)購開拓出了B端企業(yè)客戶的新增量。

    不做同質(zhì)化產(chǎn)品！

    邊摸索邊創(chuàng)業(yè)，搶占智能辦公全球風(fēng)口

    數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得被重做一次，是行業(yè)領(lǐng)袖們的共識。但要用數(shù)智化創(chuàng)新重塑產(chǎn)品，并不是一件容易的事。一位有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的85后才俊周康，舍棄了大熱的智能家居賽道，轉(zhuǎn)而在商用辦公領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了“掃描”中存在的精度低、操作復(fù)雜等問題。為此，他在2013年組建起了成者CZUR創(chuàng)業(yè)團隊，切入“掃描儀”這個小眾但潛力巨大的品類，用AI和軟件改造傳統(tǒng)硬件，打造出新一代“全類型智能掃描儀”，輕松應(yīng)對辦公、閱讀等各種場景，讓“掃描”的體驗被徹底重塑。

    周康：”很多人將智能化簡單地理解為使用AIOT、IOT的技術(shù)，但我們認為智能化的本質(zhì)在于解決復(fù)雜場景痛點和問題，比如我們用機器學(xué)習(xí)進行圖像優(yōu)化、OCR識別、三維曲面還原，在業(yè)界第一家做到圖像升級，第一家引進預(yù)覽屏，第一個用AI解決曲面掃描問題。更重要的是，B端賽道的決策鏈條更長，更新?lián)Q代周期更慢，這讓我們這種創(chuàng)業(yè)公司有足夠時間打磨產(chǎn)品細節(jié)和體驗�！�

    三年時間，成者CZUR在大連、深圳、東莞搭建起軟硬件和制造團隊，整合各地政策、人才、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，成為獨具一格的產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，研發(fā)人員占全體員工一半以上，獲得全球各類專利130+。聚焦智能辦公主線，成者CZUR還拓展出智能會議等一系列創(chuàng)新品類。比如最近推出的StarryHub會議星，就集成了投影顯示、會議攝像頭、全向麥克風(fēng)等一系列功能，為一站式開會提供了一個更優(yōu)方案。

    周康：”科技突破帶來了更好的體驗，也帶來了更高的價值以及核心競爭力，這樣才不會和別人“卷”在一起。到今天為止，我們沒有做過任何一款和別人雷同或相似的東西。比如投影內(nèi)有風(fēng)扇，風(fēng)扇的噪音會干擾拾音的音質(zhì)，所以我們就用大量AI技術(shù)打磨拾音效果。但我們有一個原則，就是我們的產(chǎn)品因為重研發(fā)、創(chuàng)新和品質(zhì)，可能看起來比別人貴，但要貴得有價值�！�

    然而，隨著國內(nèi)智能化創(chuàng)新的突飛猛進，以及眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的接連入局，智能設(shè)備在國內(nèi)的競爭也日趨激烈，成者CZUR的增長壓力也越來越大。在這樣的情況下，對于掌握著自主核心技術(shù)的成者CZUR而言，加碼出海，搶占全球智能辦公的新風(fēng)口，成了一個理所當(dāng)然的選擇。