亞馬遜廣告把握消費(fèi)者畫像，提高引流精準(zhǔn)度
發(fā)布:2025-4-15 13:29 | 作者:
yulian30 | 來(lái)源:本站 | 查看:43次 | 字號(hào):
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亞馬遜電商 SUE擅長(zhǎng)品牌廣告整合策略及垂直類目下的品牌建設(shè)。接下來(lái)，她將為大家?guī)?lái)如何通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者畫像進(jìn)行分析，從而精細(xì)化我們的廣告投放！首先，對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，流量來(lái)源占比大的首頁(yè)廣告位是“兵家必爭(zhēng)之地”，我們?cè)谶M(jìn)行廣告布局時(shí)，會(huì)重點(diǎn)通過(guò)以下三種亞馬遜廣告投放技巧提高首頁(yè)廣告位的轉(zhuǎn)化率：例如：通過(guò)分析商品推廣廣告中消費(fèi)者的消費(fèi)特征（如下單時(shí)間段）來(lái)提高廣告對(duì)消費(fèi)者的吸引力。通過(guò)品牌類廣告投放挖掘消費(fèi)者的進(jìn)階需求，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者。那么，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)挖掘消費(fèi)者進(jìn)階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進(jìn)消費(fèi)者心里”呢？事不宜遲，來(lái)看看我們的實(shí)戰(zhàn)中有關(guān)亞馬遜廣告的技巧吧：1.品牌推廣中的自定義圖片需基于消費(fèi)者屬性實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)如基于消費(fèi)者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場(chǎng)景、搜索需求等。2.品牌推廣中的文案需基于消費(fèi)者搜索心理需求如通過(guò)線上購(gòu)買的消費(fèi)者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關(guān)鍵賣點(diǎn)，同時(shí)更關(guān)注商品屬性和附加值。3.根據(jù)不同消費(fèi)者心理進(jìn)行品牌推廣和落地頁(yè)搭配4.品牌推廣視頻的關(guān)鍵詞需根據(jù)消費(fèi)者特征、產(chǎn)品認(rèn)知、品牌所處階段進(jìn)行設(shè)置可通過(guò)抓取品牌流量-精準(zhǔn)流量-廣泛流量-競(jìng)品流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流首頁(yè)廣告位的目標(biāo)消費(fèi)者。在通過(guò)用戶畫像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位使用恰當(dāng)?shù)膩嗰R遜廣告技巧來(lái)搭配合適的廣告類型呢？你可根據(jù)廣告位分析報(bào)告來(lái)找到最佳廣告方案：1.判斷更適合首頁(yè)廣告位的商品推廣關(guān)鍵詞如上圖，通過(guò)查看廣告位報(bào)告，可發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞（分別設(shè)置為商品推廣A組和B組），在首頁(yè)廣告位中的ACOS相差28%，由此可推測(cè)相對(duì)B組，A組的關(guān)鍵詞更適合被投放至首頁(yè)廣告位中。2.判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品如上圖，我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關(guān)鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過(guò)對(duì)比兩個(gè)廣告位報(bào)告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的品牌廣告獲取首頁(yè)廣告位中的ACOS僅為14%，而對(duì)應(yīng)的商品推廣廣告則需要28%。因此，該款產(chǎn)品更適合通過(guò)品牌廣告進(jìn)行首頁(yè)廣告位推廣。3.通過(guò)品牌類廣告關(guān)鍵詞廣告位，找到轉(zhuǎn)化率更高的詞如上圖，通過(guò)對(duì)比在首頁(yè)廣告位中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，它們分別在商品推廣首頁(yè)和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況，幫助你找到轉(zhuǎn)化率更高的詞。4.同等關(guān)鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單如上圖，同等關(guān)鍵詞，在ACOS相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的CPC更低，點(diǎn)擊率更高，獲客成本更低。以上就是Flord和SUE分享的兩大廣告產(chǎn)品組合拳實(shí)戰(zhàn)案例，希望大家可以通過(guò)本文的分享，對(duì)亞馬遜廣告技巧的實(shí)戰(zhàn)案例有更深入地了解，以便制定更具策略性和針對(duì)性的廣告布局，助力店鋪銷售轉(zhuǎn)化提升。
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